Għaliex Ħafna Importaturi Jiġġieldu Meta Jakkwistaw Pollakk taż-Żraben?
Il-lustrar taż-żraben rari huwa l-aktar prodott ikkumplikat li se jixtri importatur.
M'hemm l-ebda elettronika avvanzata involuta. Il-proċess tal-manifattura huwa stabbilit sew. Il-fornituri jistgħu jinstabu kważi kullimkien fid-dinja.
Madankollu, wara kważi għoxrin sena fl-industrija tal-kura taż-żraben, innutajna xi ħaġa interessanti: proġetti ta 'provenjenza għall-lustrar taż-żraben spiss jiltaqgħu ma' problemi li x-xerrejja qatt ma stennew fil-bidu.
Xi prodotti jaħdmu perfettament waqt it-teħid tal-kampjuni iżda jirċievu lmenti wara t-tnedija. Xi formulazzjonijiet isiru l-aħjar bejjiegħa f'suq wieħed u jiddiżappuntaw f'ieħor. Xi fornituri joffru prezzijiet attraenti, biss għal kwistjonijiet ta 'kwalità jew kunsinna li jidhru aktar tard.
Matul is-snin, BIKI ħadmet ma 'aktar minn 6,000 klijent fi swieq differenti u pproduċiet miljuni ta' unitajiet ta 'prodotti għall-kura taż-żraben kull sena. Filwaqt li kull proġett huwa differenti, ħafna mill-isfidi li jiffaċċjaw l-importaturi għandhom it-tendenza li jsegwu l-istess mudell.
Ħafna mill-fallimenti tas-sorsi mhumiex ikkawżati minn żball kbir wieħed.
Normalment jibdew b'serje ta' suppożizzjonijiet żgħar.
Għaliex Tant Xerrejja Jispiċċaw Jagħżlu l-Formula Ħażina?
Waħda mill-ewwel mistoqsijiet li x-xerrejja spiss jistaqsu hija:
"Liema lustrar taż-żraben ibiegħ l-aħjar?"
Il-mistoqsija tagħmel sens, imma t-tweġiba kultant tista’ tkun qarrieqa.
Formula tal-aħjar-bejgħ hija ġeneralment iddisinjata għal suq speċifiku, klima, u vizzju tal-konsumatur. Dak li jaħdem tajjeb f’pajjiż wieħed jista’ mhux bilfors jirnexxi xi mkien ieħor.
Rajna distributuri jimportaw kondizzjonaturi tal-ġilda bbażati fuq il-krema-li kellhom prestazzjoni eċċezzjonalment tajba fl-Ewropa, biss biex skoprew li klijenti fis-swieq tropikali kienu jimpurtahom aktar mir-reżistenza għall-ilma milli mit-nutriment tal-ġilda.
F'reġjuni b'xita frekwenti u umdità għolja, il-konsumaturi ħafna drabi jridu prodott li joħloq barriera protettiva aktar b'saħħitha kontra l-umdità. Fi klimi kesħin u niexfa, il-kondizzjonament tal-ġilda jsir punt ta 'bejgħ ħafna akbar minħabba li ż-żraben u l-oġġetti tal-ġilda huma aktar probabbli li jinxfu u jinxqu.
Ir-regolamenti ambjentali jistgħu joħolqu saff ieħor ta' kumplessità. Prodotti li jbiegħu b'suċċess f'suq wieħed jistgħu jeħtieġu ingredjenti jew formulazzjonijiet differenti biex jissodisfaw l-aspettattivi tal-konsumaturi x'imkien ieħor.
Il-problema rari hija l-prodott innifsu.
Il-problema hija li wieħed jassumi li l-prodotti ta 'suċċess jistgħu sempliċement jiġu kkupjati minn suq għal ieħor mingħajr aġġustament.
L-importaturi li jiksbu l-aħjar riżultati normalment iqattgħu aktar ħin jifhmu lill-klijenti lokali tagħhom qabel ma jagħżlu formulazzjoni.
Għaliex l-Orħos Fornitur Spiss Jiswa Aktar Aktar tard?
Il-prezz dejjem se jkun parti mill-konverżazzjoni tas-sorsi.
L-isfida hija li l-prezz tax-xiri u l-ispiża totali rari huma l-istess ħaġa.
Ftit snin ilu, xerrej avviċina diversi fabbriki għal kwotazzjonijiet fuq proġett tal-lustrar taż-żraben. L-ipprezzar ta 'fornitur wieħed kien ferm aktar baxx minn dak ta' kulħadd, u naturalment, rebħu l-ordni.
Inizjalment, kollox deher tajjeb.
Il-prodotti waslu fil-ħin. L-ippakkjar deher aċċettabbli. Il-bejjiegħa bl-imnut poġġew il-prodotti fuq l-ixkafef mingħajr eżitazzjoni.
Il-problemi dehru xhur wara.
Xi klijenti rrappurtaw prestazzjoni shine inkonsistenti. Oħrajn ilmentaw dwar l-applikaturi li jintlibsu malajr. Żgħir
persentaġġ ta 'prodotti żviluppati kwistjonijiet ta' dehra matul il-ħażna.
L-ebda waħda minn dawn il-kwistjonijiet ma kienet katastrofika waħedha.
Flimkien, madankollu, ħolqu fluss kostanti ta 'ilmenti tal-klijenti u spejjeż ta' sostituzzjoni.
Dak li dehret deċiżjoni ta' iffrankar ta' spejjeż-eventwalment saret waħda għalja.
B'kapaċità ta 'produzzjoni annwali ta' aktar minn 150 miljun unità u 38 linja ta 'produzzjoni li jappoġġaw kategoriji ta' prodotti differenti, tgħallimna li l-konsistenza spiss tkun importanti aktar minn differenzi żgħar fil-kwotazzjoni.
Fornitur li jista 'jżomm lott ta' kwalità stabbli wara lott normalment jiswa ferm aktar minn fornitur li joffri l-inqas prezz inizjali.
Għaliex Xi Prodotti jgħaddu mit-teħid tal-kampjuni iżda jfallu wara t-tbaħħir?
Din hija waħda mill-aktar sitwazzjonijiet frustranti għall-importaturi.
Il-kampjun jaħdem eżatt kif mistenni.
Kulħadd japprova l-produzzjoni.
Imbagħad il-vjeġġ jasal u xi ħaġa hija differenti.
Il-lustrar iħoss aktar artab minn qabel. L-imballaġġ juri sinjali ta 'tnixxija. It-tikketti jsiru ħsara. F'xi każijiet, il-prodotti sempliċement ma jidhrux l-istess bħall-kampjuni li ġew approvati.
Ir-raġuni hija sempliċi.
Kampjun li qiegħed f'uffiċċju jew showroom jesperjenza kundizzjonijiet differenti ħafna minn prodott li jivvjaġġa eluf ta 'mili madwar oċeani u mħażen.
Il-kontenituri jistgħu jsiru estremament sħan matul ix-xhur tas-sajf. Il-prodotti jistgħu jkunu esposti għal varjazzjonijiet fit-temperatura, vibrazzjoni, bidliet fil-pressjoni, u perjodi twal ta 'ħażna qabel ma jilħqu l-klijent finali.
Rajna każijiet fejn il-formulazzjoni nnifisha baqgħet stabbli, iżda l-komponenti tal-ippakkjar saru l-punt dgħajjef. Rajna wkoll sitwazzjonijiet fejn prodott wettaq perfettament taħt kundizzjonijiet normali iżda rreaġixxa b'mod differenti wara espożizzjoni estiża għas-sħana.
Huwa għalhekk li l-importaturi b'esperjenza ħafna drabi jagħtu attenzjoni lit-trasport u l-ippakkjar daqs kemm jagħmlu lill-formula nnifisha.
Kampjun ta 'suċċess huwa importanti.
Vjeġġ b'suċċess huwa dak li fil-fatt huwa importanti.
Għaliex il-Kwistjonijiet ta' Konformità Normalment Jinstabu Tard Wisq?
Il-konformità hija waħda minn dawk is-suġġetti li ħafna xerrejja jippreferu jiddiskutu aktar tard.
Sfortunatament, ir-regolamenti normalment ma jistennewx.
Fis-suq globali tal-lum, ir-rekwiżiti tad-dokumentazzjoni saru dejjem aktar importanti, speċjalment meta jiġu esportati prodotti tal-kura bbażati-kimiċi lejn l-Ewropa u l-Amerika ta' Fuq.
It-tikketti, id-dokumenti tas-sigurtà, iċ-ċertifikazzjonijiet tat-trasport, l-iżvelar tal-ingredjenti, u r-rekwiżiti speċifiċi tas-suq-kollha jistgħu jaffettwaw jekk prodott jgħaddix bla xkiel mid-dwana jew jittardjax.
Dak li jagħmel il-konformità ta' sfida huwa li l-problemi ħafna drabi jibqgħu inviżibbli sal-aħħar stadji ta' proġett.
Kollox jista 'jidher lest għall-ġarr sakemm xi ħadd jirrealizza li dokument meħtieġ huwa nieqes jew tikketta ma tissodisfax ir-regolamenti lokali.
F'dak il-punt, l-iskedi jsiru stretti u l-ispejjeż jibdew jiżdiedu.
Matul is-snin, sibna li l-proġetti jimxu ħafna aktar bla xkiel meta d-diskussjonijiet dwar il-konformità jibdew kmieni.
Għal ħafna swieq ta 'esportazzjoni, il-klijenti issa jitolbu dokumentazzjoni ta' rutina bħal MSDS, rapporti COA, ċertifikazzjonijiet tat-trasport, u fajls oħra ta 'appoġġ ħafna qabel ma titlesta l-produzzjoni.
L-indirizzar ta' dawn ir-rekwiżiti kmieni ħafna drabi jkun ferm inqas għali milli l-iffissar tagħhom aktar tard.
Allura X'jissepara Fornitur Affidabbli minn Preżentazzjoni Tajba tal-Bejgħ?
Ħafna fabbriki jistgħu jipproduċu lustrar taż-żraben.
Ħafna jistgħu joffru prezzijiet kompetittivi.
Numru sorprendenti jista 'jipprovdi kampjuni attraenti.
Id-differenza reali normalment issir viżibbli wara l-ewwel ftit ordnijiet.
Tista' l-kwalità tibqa' konsistenti hekk kif il-volumi jiżdiedu?
Jistgħu l-iskedi tal-produzzjoni jibqgħu stabbli matul l-aqwa staġuni?
Jistgħu l-ippakkjar, il-formulazzjonijiet u d-dokumentazzjoni jiġu aġġustati meta jinbidlu r-rekwiżiti tas-suq?
Jistgħu l-problemi jiġu solvuti malajr meta jinqalgħu sitwazzjonijiet mhux mistennija?
Dawn huma l-mistoqsijiet li jiddeterminaw jekk fornitur isirx sieħeb fit-tul-jew sempliċiment isem ieħor fuq lista ta' kwotazzjonijiet.
Wara li serva aktar minn 6,000 klijent u qattgħu kważi 20 sena fl-industrija tal-kura taż-żraben, lezzjoni waħda tkompli tispikka.
L-aktar proġetti ta 'provenjenza ta' suċċess rarament jibdew bil-prezz.
Jibdew b'fehim ċar tas-suq, aspettattivi realistiċi, u komunikazzjoni miftuħa bejn ix-xerrej u l-manifattur.
Il-lustrar taż-żraben jista 'jidher qisu prodott sempliċi, iżda d-deċiżjonijiet warajh ħafna drabi huma aktar kumplessi milli jidhru.
It-teħid ta 'dawk id-deċiżjonijiet dritt kmieni huwa normalment dak li jifred tnedija ta' prodott b'suċċess minn lezzjoni għalja.
